公司是处于橡胶和塑料成品业（C29）的临蓐商，是集输送呆板配件产物的研发、临蓐、发售与整机体例集成计划办事于一体的成立型企业。截至2023年12月31日，公司具有专利78件，个中发现专利11件，具有研发临蓐配置、办公临蓐位置、联系筹备天禀等合节交易资源。别的，公司是晋升带邦度准则的草拟单元。公司设有江苏省散装物料输送设备工程手艺探索中央、江苏省探索生就业站、镇江市散料输送设备要点尝试室，具有从事25年以上散状物料输送呆板配件研发及工程办事的专业手艺团队。公司要紧为粮食、饲料、油脂等输送机临蓐厂商供应质地高、职能好的配件，其次也直接发售产物给终端客户。公司不妨满意客户一站式采购各样输送呆板配件的需求，体例地担保产物格地，大幅下降客户采购本钱。公司正在邦内采用直销的办法拓荒交易，正在外洋采用直销与分销相连接的办法拓荒交易。收入源泉要紧为产物发售。

　　通知期内，公司打点层遵照董事会协议的计谋筹办和筹备宗旨，延续加大新产物的研发力度、老产物格地晋升力度、技改力度、产能扩展力度，增强质地、交期和内部驾御打点，主动拓荒墟市，连接使用价值战略进步墟市据有率。公司的手艺改进才干、客户办事质地都获得了晋升。

　　正在产物研发及智能改制上：正在新产物拓荒上，举行了高强度耐磨畚斗、大规格缓冲条、输送带、PU带等产物研发；正在智能改制上，举行了超高刮板一次开槽打孔成型配置、PVC临蓐线内热风轮回体例、聚氨酯板材主动裁切配置等拓荒。公司将延续举行新品拓荒与智能成立的践诺，为公司后续延长奠定根源。

　　正在墟市拓荒上：进一步优化结构斗提输送、皮带输送、刮板输送、螺旋输送四大类输送设备配件产物系列，满意客户的性子化需求，完整公司输送设备配件全系列配套及集成计划供应的才干，为客户供应一站式采购，下降其运营本钱，取得客户青睐。

　　正在内部打点上：进一步优化机合机合，延续鼎新优化公司绩效调查打点体例，完整对全员岗亭职责内的定量调查。进一步完整企业资源打点（ERP）、客户相干打点（CRM）、精益临蓐打点（APS）、办公主动化（OA）等企业音讯化打点体例对接及流程优化，进步企业的物流、资金流、音讯流的归纳收拾及打点才干，为更好满意客户需求、进步客户惬心度供应了体例、全盘、高效的保险。

　　正在对外配合上：进一步加至公司与高校科研院所的合营，基于与江苏大学共筑江苏省散装物料输送工程手艺探索中央、江苏省探索生就业站、镇江市散料输送设备要点尝试室，作育公司高目标研发人才。

　　各样散装物料输送呆板正在粮食储运、饲料加工、矿山开采、筑设、口岸船埠、电力、水泥、化工、钢铁等行业均获得普及的行使，举动需求导向型行业，其墟市容量与下逛的行业生长处境及固定资产投资呈正联系相干。

　　《中华群众共和邦邦民经济和社会生长第十四个五年筹办和2035年前景倾向提纲》提出，僵持把生长经济出力点放正在实体经济上，加疾推动成立强邦、质地强邦树立，鼓动进步成立业和当代办事业深度调和，深化根源方法撑持引颈效率，修建实体经济、科技改进、当代金融、人力资源协同生长确当代财产体例。异日，随委实体经济的延续生长，粮食储运、饲料加工、矿山开采、筑设、口岸船埠、电力、水泥、化工、钢铁等行业生长延续宁静，这些范畴的散状物料输送量及输送服从方面的需求将延续加众，散状物料输送呆板将有较大的墟市需求空间。

　　粮食储运是散状物料输送呆板的要紧使用范畴之一，也是公司目前产物发售的要紧墟市。

　　我邦要用约天下7%的耕地养活天下近20%的生齿，这一卓殊的邦情决策了我邦的粮食永远是治邦理政的优等大事。近年来，我邦深切践诺“以我为主、驻足邦内、确保产能、适度进口、科技撑持”的邦度粮食安闲计谋，粮食安闲时势延续向好。

　　2020年，各地加大对粮食临蓐的救援力度，层层压实粮食临蓐义务，主动落实各项补贴策略，进步农夫种粮主动性。天下粮食总产量13390亿斤，比上年加众113亿斤，延长0.9%，粮食产量再改进高，一口气6年维系正在1.3万亿斤以上。粮食播种面积稳中有增，天下粮食播种面积17.52亿亩，比上年加众1056万亩，延长0.6%。粮食单产有所进步，天下粮食作物单产382公斤/亩，每亩产量比上年加众0.9公斤，延长0.2%。

　　分时节看，夏粮、早稻、秋粮均告终增产。2020年，天下夏粮产量2857亿斤，比上年加众25亿斤，延长0.9%；早稻产量546亿斤，加众21亿斤，延长3.9%；秋粮产量9987亿斤，加众67亿斤，延长0.7%。

　　分种类看，稻谷、小麦、大豆产量均加众，玉米产量略有删除。2020年，天下稻谷产量4237亿斤，比上年加众45亿斤，延长1.1%；小麦产量2685亿斤，加众13亿斤，延长0.5%；大豆产量392亿斤，加众30亿斤，延长8.3%；玉米产量5213亿斤，删除2亿斤。

　　2021年中心一号文献《邦务院合于全盘推动村庄强盛加疾农业村落当代化的观点》指出，2021年将深切推动农业供应侧机合性改进，粮食播种面积维系宁静、产量到达1.3万亿斤以上。同时，要增强粮食临蓐功效区和紧张农产物临蓐维持区树立，树立邦度粮食安闲财产带。宁静种粮农夫补贴，让种粮有合理收益。僵持并完整稻谷、小麦最低收购价策略，完整玉米、大豆临蓐者补贴策略。深切推动农业机合调动，推进种类培优、品格晋升、品牌打制和准则化临蓐。唆使生长青贮玉米等优质饲草饲料，宁静大豆临蓐，众措并举生长油菜、花生等油料作物。健康产粮大县救援策略体例。增添稻谷、小麦、玉米三大粮食作物齐全本钱保障和收入保障试点鸿沟，救援有前提的省份下降产粮大县三大粮食作物农业保障保费县级补贴比例。深切推动优质粮食工程。

　　跟着邦度对粮食行业的肆意救援，粮食仓储流畅行业的延续榜样，将促使散装物料输送呆板维系较

　　遵循农业村落部畜牧兽医局、天下畜牧总站、中邦饲料工业协会联系数据统计显示，2020年度，天下饲料工业总产值9463.3亿元，同比延长17.0%；总交易收入9072.8亿元，同比延长16.6%。个中，饲料产物产值8445.9亿元、交易收入8135.1亿元，同比差别延长17.3%、16.9%；饲料增加剂产物总产值932.9亿元、交易收入857.7亿元，同比差别延长11.2%、12.4%；饲料呆板产物产值84.5亿元、交易收入80.0亿元，同比差别延长76.8%、32.2%。

　　2020年度，天下工业饲料总产量25276.1万吨，同比延长10.4%。天下10万吨以上周围饲料临蓐厂749家，比上年加众128家；饲料产量13352万吨，同比延长19.8%，占天下饲料总产量的52.8%，较上年延长6.2个百分点。天下有9家临蓐厂年产量跨越50万吨，比上年加众2家，单厂最大产量122.6万吨。年产百万吨以上周围饲料企业集团33家，占天下饲料总产量的54.6%，个中有3家企业集团年产量跨越1000万吨。

　　跟着我邦畜牧业周围化的延续增添，少许大中型企业也正在逐渐打制全财产链的农牧连接形式，扶植较强的企业比赛上风和抵拒危急的才干，2020年，受生猪临蓐延续克复、家禽存栏高位、牛羊产物产销两旺等成分拉动，天下工业饲料产量告终了较疾延长，邦度对饲料行业的策略救援力度也正在延续加大，异日我邦的饲料财产也将接续维系稳固延长的态势。

　　近年来，我邦口岸根源方法投资接续维系高位运转，货色含糊才干宁静延长。2018年整年完毕水运树立投资1191亿元，比上年低重3.8%。个中，内河树立完毕投资628亿元，延长10.3%；沿海树立完毕投资563亿元，低重15.8%。天下周围以上口岸完毕货色含糊量133.45亿吨，比上年延长2.9%。个中，完毕煤炭及成品含糊量24.50亿吨，延长3.4%；石油、自然气及成品含糊量10.66亿吨，延长3.8%；金属矿石含糊量21.22亿吨，延长3.1%。

　　2019年整年完毕水运树立投资1137亿元，比上年低重4.4%。个中，内河树立完毕投资614亿元，低重2.3%；沿海树立完毕投资524亿元，低重6.8%。天下口岸完毕货色含糊量139.51亿吨，比上年延长5.7%。个中，沿海口岸完毕91.88亿吨，延长4.3%；内河口岸完毕47.63亿吨，延长9.0%。天下口岸完毕煤炭及成品含糊量26.26亿吨，延长4.4%；完毕石油、自然气及成品含糊量12.14亿吨，延长7.9%；完毕金属矿石含糊量22.20亿吨，延长2.6%。

　　口岸船埠装卸输送的货色中，须要用散状物料输送呆板举行运输的粮食、饲料、煤炭、铁矿石、水泥等散料货色盘踞了较大的比重。跟着散状物料口岸船埠树立周围和口岸含糊量的逐渐增大，口岸船埠

　　跟着下逛的行业的财产周围越来越大，散状物料输送呆板的输送量越来越大、输送隔绝越来越远、宁静性条件越来越高。进步配置的输送服从，下降物料的损耗，对输送呆板零部件的质地和职能的条件也越来越高。譬喻正在煤矿财产的临蓐经过中，配置每每处于高热形态下运转，而且开合机的频率斗劲高，而要担保经常的操作不会形成配置挫折，这就条件零部件的质地过硬；又譬喻粮食行业，由于正在输送经过中时代长、合节众，无法避免的会显露粉碎的气象，主要情景下粉碎率高达35％以上，而导致粮食粉碎率较高的要紧源由正在于输送呆板中畚斗、传送带、链轮等部件的机合计划不敷合理。以是，进一步完整和进步零部件的职能和牢靠性，拓荒更众机合体例的零部件，以晋升输送服从，下降合理损耗是一个紧张的生长对象。

　　散状物料输送呆板属于通用呆板配置的一种，但因为下乘客户类型众样，所处的地舆境况以及就业前提均分别，对付产物的条件也不尽沟通。通过对输送呆板零部件的准则化、系列化和通用化，能进步可交换性、缩短产物的计划周期、下降临蓐本钱、更好的驾御产物格地。

　　同时，因为散状物料输送呆板临蓐所需的零部件品种稠密，而个中的中央安装及配置较为合节，其手艺含量直接决策了统统体例的手艺水准及运转服从，是统统输送体例的中央，通过对中央零部件的细腻化计划有利于临蓐企业会集研发力气，打破手艺难点，拓荒要点产物，晋升整个配置的手艺职能。异日，散状物料输送呆板成立业专业化分工水平将进一步进步。

　　输送呆板的主动化要紧遵循输送机启动、运转中的负载情景、传送速率、传输隔绝等成分活泼调动输送机的运转参数，告终配置的自我驾御，担保配置的安闲、牢靠运转。目前，外洋一经将动态阐述手艺、机电一体化手艺以及估计机监测手艺行使于输送呆板上，并正在此根源上行使了大功率软启动、主动张紧等新手艺，进步了输送呆板的启动职能和动态监控才干。跟着估计机水准的飞速生长，输送呆板的智能化驾御也慢慢成为邦外里探索职员要点眷注的对象。

　　公司充塞发扬品牌上风，使用一经造成的墟市上风以及手艺研发、人才、打点等方面上风，以墟市扩张为根源，以手艺研发为动力，出力晋升企业整个的墟市比赛上风，以现有6000众家客户为根源，全盘结构皮带输送机、刮板输送机、螺旋输送机、斗式晋升机中央配件产物研发与财产化，修建“一站式”采购办事平台。

　　散状物料输送呆板零部件产物有品类众、规格杂、行使场景杂乱众变的特征，分外是粮食行业范畴，饲料加工、碾米加工、小麦加工、面粉加工、油脂加工等各个门类的粮油储运加工设备体例对零部件产物的条件各不沟通，唯有归纳改进才干较强的零部件产物供应商才智深切发掘客户需求，完毕新产物、新质料、新机合的计划、研发、成立并鄙人逛引申行使。公司经历众年的手艺堆集，开头告捷扶植了涵盖四种要紧输送体例、5000众种规格型号的输送呆板零部件产物体例，为客户供应“一站式采购”办事，仰仗手艺改进、形式改进与音讯化改进，熟手业细分范畴中赢得了较强的比赛上风。公司将接续深化“一站式”办事理念，完整四种要紧输送体例输送零部件结构，简直法子如下：

　　正在产物及手艺改进方面，公司增强自决改进，增强产学研合营，僵持以墟市需求为导向，连接对塑料、橡胶等质料改性手艺的深切认识及众年堆集的研发体会，盘绕“一站式”采购筹备理念，完整四种要紧输送体例的输送呆板零部件新品拓荒，延续正在行使层面上对产物机合、质料配方、临蓐工艺、合节临蓐配置改制升级，晋升主动化、智能化临蓐水准。

　　正在形式改进方面，公司将“一站式采购”的交易形式带入了输送呆板零部件行业，改良了行业内零部件产物的供应办法。公司将接续夯实斗式晋升机零部件市占率，并慢慢增添皮带输送机、刮板输送机、螺旋输送机产物遮盖面，基于对零部件产操行使场景的深切探索，增强对非标零部件产物举行准则化计划归类，对准则产物举行系列化扩充，晋升客户的采购服从，下降采购本钱，并通过产物准则化晋升输送配置的计划服从和品格宁静性，推进输送配置行业的整个发展。

　　正在音讯化改进方面，对企业资源打点（K3/ERP）、客户相干打点（CRM）、精益临蓐打点（APS）、办公主动化（OA）、协同打点（PDM）等体例举行全方位升级，完整以客户为中央的音讯打点体例，针对输送部件零部件产物订单众品类、小批量、高频次的特征，通过工业音讯体例深切改制和贯穿订交，完整企业的物流、资金流、音讯流、临蓐流，确保从订单、临蓐、采购到交付的全合节音讯化打点。同时，主动投身“智能化工场”的打制，通过全合节音讯化打点与配置主动化、智能化的深度调和，修建计划成立一体化、打点音讯化、驾御主动化的智能成立体例。

　　散状物料输送呆板零部件行业最常用的原质料包含橡胶及成品类原质料（如自然橡胶、合成橡胶等）、有机化工类原材（如PE、PA6等各样塑料粒子），石油是合成橡胶以及塑料粒子临蓐的要紧原质料，石油价值震动对合成橡胶以及塑料粒子价值影响较大；自然橡胶产量受到气象、橡胶林病虫害等自然成分的影响，价值震动亦较为经常。自然橡胶与合成橡胶之间还具有较强的代替相干，价值具有传导效应，也加大了价值震动的频率。橡胶以及塑料粒子价值的经常、激烈震动，会对行业内企业的平常筹备行径形成进攻。2020岁终此后，自然橡胶、聚乙烯等要紧原质料价值延续震动上涨，对行业内的临蓐筹备行径形成了较大的晦气影响。

　　邦内的散状物料输送呆板行业总体生长的时代较短，缺乏足够的堆集，正在手艺研发、筹备打点、墟市拓荒等方面均缺乏足够的专业人才。举动行业内的零部件临蓐企业，不光须要使用进步的工艺临蓐出高品格的产物，还要连接客户的实践需求，为客户供应全方位的计划计划，满意客户性子化的产物需求。目前，专业人才的缺乏肯定水平上限制了行业的急迅生长。四、危急成分

　　公司周围相对较小，公司产物墟市要紧会集正在粮食储运、饲料肥料输送呆板行业，产物客户群体相对较为会集，公司危急抵御才干相对较弱。即使异日宏观经济显露大幅下调或者公司的下逛的行业显露肯定萎缩，城市影响企业的临蓐筹备。

　　应对法子和打点恶果：公司目前以粮食储运、饲料加工行业为主，受财产策略影响较小，通过为进一步生长散装物料输送配件，公司会紧跟邦度财产策略，通过墟市调研、墟市数据统计阐述等法子操纵输送行业墟市的生长转移节拍，通过延续增强自决研发临蓐才干、延续完整产物临蓐线等法子，正在确保粮食储运、饲料加工墟市的同时延续增强其他范畴输送配件墟市的拓荒。

　　近年来输送呆板配件行业邦外里产物价值及质地比赛将日益激烈，存正在比赛危急。咱们固然能够通过增添产能、智能化改制配置、产物机合调动、工艺道途优化等妙技进步产物格地及临蓐服从，从而进步企业的比赛力，但仍存正在肯定的危急。

　　应对法子及打点恶果：公司将充塞发扬代替性较弱的品牌上风、一经造成的墟市上风以及手艺研发、人才、打点等上风，以墟市扩张为根源，以手艺研发为动力，进步临蓐服从，下降产物本钱，从各方位担保产物墟市据有率的延续晋升。

　　公司产物涵盖工程塑料、橡胶及金属成品类，要紧原质料包含塑料、橡胶和金属。这些原质料的墟市价值震动较大，固然公司能仰仗本身行业上风位子，通过进步发售价值、增强细腻化打点、进步原质料使用率和调动产物机合等法子有用化解原质料价值震动对公司临蓐筹备形成的影响，但原质料价值大幅上涨仍会对公司的经交易绩形成晦气影响。

　　应对法子和打点恶果：公司最初将进一步对供运部职员举行培训，使其能对大宗原质料采购采选适当的进货切入点；其次，增强供应商打点及供应商准入机制；结果，对因原质料价值震动形成的发售价值上升实时与客户疏导。

　　公司应收账款余额较大，占资产总额的比例较高。截至2023年12月31日，本公司应收单据及应收账款账面净额为 3,637.11万元，占资产总额的比例为9.65%。2023年12月31日，公司账龄正在一年以内的应收账款比例为95.52%，且与要紧客户扶植了永远的合营相干，产生坏账的不妨性较小。然则，即使联系客户筹备处境产生宏大晦气转移，应收账款仍存正在不行实时收回的危急。

　　应对法子和打点恶果：公司将进一步增强完整赊销打点轨制，协议客户赊销品级的评定，确保应收账款的实时接管，把应收账款不行接管的危急降到最小。

　　公司的中央手艺研发依赖于中央手艺职员和合节打点职员。假使公司实行了苛刻的学问产权维持轨制，并春联系存储配置、电脑举行稹密监控，但公司仍不妨面对因手艺缺点、中央手艺职员和合节打点职员流失导致的中央手艺泄密危急。

　　应对法子和打点恶果：一方面，公司会跟聘任的人才订立保密订交，苛刻商定公司各样人才对研发、临蓐和发售等临蓐筹备合节所涉及到的中央手艺举行保密；其次，公司为中央手艺职员供应了同行业中具有较强比赛力的薪酬待遇，并为其供应优越的就业存在境况，以宁静、协作、吸引各样人才；再次，公司采纳模块化研发临蓐流程，使单个员工难以获知统统产物研发临蓐的十足实质，从而保险联系手艺原料的安闲。

　　2023年度公司外销收入占交易收入的比例为12.90%，外销交易对公司的经交易绩有较大影响。本公司产物外销要紧以美元输送设备、加币举行结算，以是，群众币对美元、加币汇率的更动将对公司筹备形成影响。群众币对美元、加币升值对本公司筹备的影响要紧展现正在两方面：一是使公司以美元、加币报价的产物价值进步，正在邦际墟市上的价值上风受到减弱，产物比赛力低重，影响公司产物正在邦际墟市的发售；二是直接影响公司对付外币钱银性项目遵照分别时点汇率折合的记账本位币金额之间的差额计入当期损益的汇兑损益金额。公司将增强对汇率墟市的探索，进步预测、阐述群众币汇率走势的才干，同时正在普通筹备行径中，将通过合同条件的优化提防汇率危急，起劲使公司汇率危急降至最低。

　　应对法子和打点恶果：公司将增强对汇率墟市的探索，进步预测、阐述群众币汇率走势的才干，同时正在普通筹备行径中，将通过合同条件的优化提防汇率危急，起劲使公司汇率危急降至最低。